|
【创业故事】反差 telegram
周淑敏，目石形象首创东说念主。18岁找到禀赋趣味及服务，年级轻轻早已深耕形象好意思学范畴9年之久，草创形象目测好意思学体系，即通过肉眼目测，在线上就不错帮客户作念形象阅兵。这一创新弥补了形象好意思学手艺线上会诊的空缺，大大推动了形象好意思学行业先锋化、线上化、年青化的发展进程，因硬核的专科手艺与合适期间趋势的线上变现模式，她所草创的形象目测好意思学课和线上形象扣问服务/挑款服务，诱骗宇宙各地的用户在线学习及服务预约，于今线上目测案例2000+，专科课学员700+。周淑敏，俨然成为形象好意思学范畴的腾达代好意思学守护人代表。
一、大学三年学生会传媒触角，让她无形中踩中互联网红利
周淑敏是管制学院东说念主力资源1201班学生，在湖南长大的潮汕东说念主，深受潮汕做生意文化及湖湘孤独自立文化的教悔和影响，从小到大就爱自我挑战，通过各式款式锤真金不怕火我方进行贸易上的探索与尝试。在周淑敏的顾忌中，儿时天还没亮，睡眼惺忪就被父母唤醒悉数去店门帮衬开张作念生意，同期，她还趣味绘画、服装设计，儿时就给洋囝囝设计服装，小学荣获不少绘画奖项，年年都是最好文艺委员。
基于这样的成长配景，置身大学校园的第一刻，她就取舍加入了学院宣传部门，负责学院的宣传服务，绘图海报、学院官方微博的运营、行动通信稿的撰写等等，这一干就是三年，从宣传部工作、到宣传部部长，终末成为学院学生会副主席，一女不事二夫地负责学院宣传服务的开展。 三年的学生会宣传服务，大大锤真金不怕火了她传媒上的机敏度与触角，也充分挖掘了她的创造性，塑造了一个实干、负责、创新的优秀干部形象。
充实的学生会服务并莫得让她住手追求趣味的脚步，周淑敏心灵手巧，凭借审好意思上的上风和对设计的执着与趣味，大学课余期间，她自创手工蝴蝶合髻饰，淘宝上开网店设计售卖，到晚上就在校园中摆地摊，还引起一波热议，被湘潭在线记者报说念。
为了将趣味延续，领有更多将趣味变职业的可能，周淑敏还捏续学习，早在大一时，巧合在新校区第一阐述厅有一场关联“色调形象管制”的讲座，想起也曾儿时的愿望就是不错每天绘画，成为别称服装设计师，而此时，色调形象管制就像另外一种程度的服装设计，瞬息她停住了脚步，讲座今日，她清翠不已！正值的是，讲师也恰是湖南工程学院服装纺织学院的大学语文王晶赤诚，周淑敏不想与联想擦肩而过，便同步在大学生存开启了形象好意思学学习之路。
了然于目，周淑敏的悉数大学生存充实而充满挑战，涉猎正常，但细细磋磨便会发现，她悉数的探索与尝试，都是基于兴致与趣味，凭借着趣味的指引，她寒暑假会去找影楼当化妆学徒、挑款师、修图师，四处去搜罗家近邻或者学校近邻是否有哪些形象好意思学服务室不错去实习，在其时的周淑敏看来，是否赢利并不是最紧要的，最紧要的是否简略有这样实战和进步专科的才调，事实也阐述注解，在这样的社会奉行下，她形象好意思学范畴的专科手艺比拟较同期学员有质的飞跃。
悉数大学期间，民俗了在学生会中充实有挑战性的情景，到了大四，周淑敏也闲不下来，在她想要千里下心来好好总结整理所学到的形象好意思学常识时，她在网上征集贵府发现，线上关联形象好意思学范畴的内容非常少、且内容衰落，莫得内容，那就我方写。那时候微信公众号刚刚兴起，多年宣传服务训戒塑造了她落寞传媒方法，写著作、作图、运营宣传、好意思感..都在她的擅长范畴，她通过公众号去共享我方形象设计联系的一些干货；通过转发免费看脸的福利行动及外部知乎平台导流的样式诱骗粉丝新增。在内容上，她也非常有我方的想法，但愿简略委果带给读者价值，是以她一运转就取舍写非常长而有价值的干货型内容，身边也频频有一又友会跟他说，你应该写一些情愫鸡汤、写一些追热门的话题，更容易圈粉，而周淑敏“一意孤行”一运转就取舍了一条最难的路来作念内容。
也恰是其时这个决定，她的内容像过滤器一般，为她的公众号筛选出非常精确的用户，运转冉冉有粉丝问她，可不能以开一些线上的付费扣问，可不能以作念形象好意思学方面的培训…由此，早在2016年，周淑敏便运转将我方可爱的东西冉冉变现，她的私域流量也就此变成了一个闭环，不需要去公域打告白就能收场价值变现。
二、把趣味变职业，成为学员心中最硬核的“蒜苗校长”
在周淑敏大学毕业委果迈向职场之际，其实她的被迫收入就还是越过了本职收入，但为了更好地追求联想，深入战斗先锋行业和品牌宣传的骨子，在服装公司新媒体运营岗捏续浸润了三年，主业服务秘要阻遏，周淑敏印象最真切的是，她一语气三年过年期间都还在负责公司品牌的自媒体著作推送；平时忙完主业服务拖着窘况的身子回到家之后，还要提起电脑捏续更新我方的公众号著作，这样的生活，即是周淑敏日常的常态，为了后续简略委果收场把趣味当职业，周淑敏在毕业后的这三年多服务时候，果然莫得什么休息时候。
当主业晋升遭逢了职场天花板，个东说念主时候在日常事务中越来越消耗，周淑敏以为个东说念主成长速率远低于我方所条件时，而此时，我方的形象好意思学版本的收入也日渐踏实，接踵锻真金不怕火。周淑敏察觉到，我方摆脱处事把趣味当职业的时机到了！于2020年8月23日下野，成为别称摆脱处事者，基于前期多年的集中，疫情当下并莫得影响她职业推动的程度，在2021年3月再行组建团队快速起盘，细密从摆脱处事者得胜转型为创业者，短短半年时候，在2021年8月建立了目石形象的孤独服务室。 欧美色
不少东说念主会问：“蒜苗（周淑敏的昵称），你为什么这样可爱形象设计？
一件事情能成为你毕生想追求的，一定不是只停留在上层的表面，也毫不是透过外皮皮相（硬件）定位一个东说念主，而是皮违犯后衔接用户的内心（软件），帮他找到她最好的情景。周淑敏心中的形象设计，是一个陆续探索我方，相识我方的过程，致使不错用“窥察”来描摹，因为许多东说念主往往会不自愿的荫藏我方不想被发现的部分，而这部分往往是形象设计师可冲破的蓝海！
每一个学习形象好意思学的东说念主，我方本人就是最大的受益者。当周淑敏第一次战斗到形象好意思学时，赤诚对她进行作风定位时，她骇怪域发现，底本我方的长相如斯个性，可为何其时的她内在性格如斯柔软？她透过形象好意思学的进口，窥察到了我方外皮与内在的弘远落差，剖析我方身上还有许多未被挖掘的可能性，让她全身充满了探索自我冲破自我的勇气，不仅大学四年在学生会凭借我方的实干、负责和创造性闯到终末，收货到无数好评诞生内在自信，还因此找到了想要毕生为之激越的职业，影响身边更多的东说念主走进形象好意思学，传播形象好意思学。
就这样，周淑敏一如既往地在线上为主顾作念形象会诊服务，服装挑款，匡助2000+主顾由内而外的相识自我，形象转机，诞生自信；以硬核实战的专科手艺，培养了一批又一批形象守护人，累计培养专科课学员700+。她所创立的目石形象，是一家集形象扣问服务、形象好意思学专科课、形象守护人个东说念主品牌孵化，专科与贸易为一体的形象好意思学垂直范畴的MCN机构，匡助形象守护人收场从专科化到处事化到贸易化的全旅途。近期目石形象也成为中高端女装玛丝菲尔旗下试衣到家平台品牌方先锋保举官，为其输入形象守护人专科手艺东说念主才。除此以外，还有托特衣箱、搭啦等服装平台，形象守护人在这些平台中成为品牌消费的关节贯串点，大大提高了居品的更正率和用户体验感。
三、以用户念念维鼎新行业，草创“形象目测”
多年形象好意思学范畴的深耕，周淑敏很快察觉到形象好意思学行业目下存在的问题和传统好意思学守护人靠近的挑战：传统的形象设计，是需要线下碰面，一双一的通过色布/领型用具去进行测量来定位作风，但并不是每个东说念主的身边都会有一位形象设计师。这也导致形象设计的老本增多，让不少想要变好意思的女孩视为畏途。这样的问题，雷同出目下形象好意思学种植上，地域性是一个方面，专科的实用性亦然一大问题，传统的好意思学培训，在线下需要耗尽2-5w一笔不低的膏火，但阶段性的都集学习所讲授的常识仍然仅停留在表面层面，大部分学员学完出来之后，仍然不懂得怎样哄骗，怎样落地。传统守护人的审好意思不合适当下年青东说念主的审好意思偏好，再加上多年来形象好意思学行业培训上的不落地，导致腾达代形象守护人的严重断层，一系列原因让这个行业多年以来，一直处于旯旮地位。
有危就有机，这也让周淑敏看到了形象好意思学行业弘远的发展长进，和她多年在线上作念形象服务和讲课这块的上风，作为90后形象设计师，周淑敏适应互联网的发展，继她的公众号成为形象好意思学行业首个垂直自媒体后，又将形象设计搬到线上，草创了形象目测的中枢妙技，毋庸线下碰面也不错完成形象设计。
形象目测手艺，浅陋来说就是通过肉眼，也就是像片就不错去判断一个东说念主安妥的色调、作风、发型、鞋包配饰，从而指导全体的形象设计。在她心里，委果阐明于心的形象设计师是不需要通过色布、作风布等这些会诊用具来定位一个东说念主的作风的。不仅如斯，她还将形象好意思学种植也搬到了线上。用在线种植+社群陪跑的样式，奉行适用于形象好意思学的运营模式，配合社群运营和无边素东说念主案例拆解，让学员学习到形象目测这个妙技，学完之后不错跟她一样，在线上就不错开启每个女孩都向往的形象守护人第二处事，委果有趣上收场形象好意思学表面的实用与落地。
她说：这一条路其实需要走很长很久，一群东说念主走会走得更远。
四、贸易赋能形象好意思学，贸易模式上的新探索
作念可爱的事并不是一种取舍，而是必须的事，但让可爱的事能赢利，就要靠运营了，而想要把一份能赢利的职业作念强作念大，就需要有好的贸易模式了。周淑敏在全职创业之前，一直以副业的样式发展，凭借硬核的手艺口碑相传，这份职业才能捏续的滚动下去，但要是要算作创业技俩来作念，以往单靠口碑先容详情是不够的，发展速率跟不上期间淘汰的速率。而上述提到的现存成绩，在创业探索过程中也并非一帆风顺的。
正所谓“谋定此后动”，首创东说念主也需要有全局的念念维，从计谋上研究公司异日的发展标的和了了的收场旅途。于是，周淑敏决定一边打磨现存业务，一边系统学习创业和贸易运营方面的知看穿圈贯串，光是2021年，在悉数阛阓大环境相对严峻的情况下，周淑敏耗尽10w+投资在学习上。
这对周淑敏此后的职业发展和贸易模式上的探索有了非常大的迈进，短短半年的时候，周淑敏锐觉像开了天眼，底本我方之前简略把形象好意思学行业作念到目下的程度，也得益于我方无坚定地猜准了运营的一些点，而贸易和运营的系统学习，把之前许多对贸易的碎屑化念念考，果然遗迹般的串起来了。
追溯这段时候的学习，周淑敏针对坚定到的问题立马作念出了诊疗：
1.居品念念维向用户念念维更正
周淑敏是典型的形象好意思学专科型东说念主才，从18岁运转找到我方的关注与禀赋，深耕形象好意思学于今第9个年头，学员对他的评价都是“作风麻辣”“硬核实战派”“处女座死磕”。这个性情也在她的内容和居品中体现得大书特书。悄然无声，她的形象好意思学培训版本也有了“作风硬核”的基因，定位于专科孵化形象好意思学专科东说念主才，作念得申明鹊起。然而针对普通个体的形象阅兵版本和对外自媒体输出，却一直不冷不热。
底本她一直在用居品念念维设计面向C端用户的居品和服务。此外，审好意思也长短常主不雅和不能量化的感知，好意思感的修都非一旦一夕，通例的形象阅兵服务很难成为一个踏实的“居品”。一方面，为了要让用户出恶果，需要个性化定制和较长的服务周期，且谨慎的服务内容，插足产出比非常低；另一方面，不是悉数的客户群一运转就需要非常专科的形象分析，更多的用户只需要一个形象变好意思的截止，只想处分基础穿搭问题和有截止性的服装落地。
针对这一情况，周淑敏从居品念念维向用户念念维更正，在2021年，将她的悉数形象扣问业务，把柄不同用户作念了服务的细分，增多线上挑款服务、线上衣橱整理服务，从用户念念维的角度动手，省去繁琐的分析过程，径直把柄用户所安妥的服装作风进行线上挑款，给出搭配有计算，以淘宝贯串样式托福，委果触达用户需求。这样的居品优化开了个好头，合适用户需求，也非常契合她汉典目测的中枢竞争力。很自制分了扣问服务类居品无边存在的个性化定制，插足产出比低，低频收不了高价的问题。
2.优化居品矩阵
周淑敏说，贸易的学习就像一个隐形的舆图，把我方的业务放在舆图上一双应，就能很露出的知说念，我方目下哪个版本设计不对理、哪个版本还需要优化、哪个版本还莫得运转布局。当战斗到居品矩阵的内容时，周淑敏就觉察到目下居品体系在订价和梯度设计上出现了问题。因为定位专科，阛阓小众、受众面愈加小众，要是客户一上来的时候莫得最大的池子去接住他，这部分用户就浮滥了。
她用廉价的半方法化的服务来处分用户基础性问题；高价的服务来处分更个性化的问题；课程雷同，将目下的专科课按照难易程度分层级分梯度订价，同期推出一些面向群众，价钱较低的引流课程，吸纳更多用户进入私域流量池。她对课程体系进行了拆分，调换的课程内容，因为拆分了梯度、永别了层级、改变了运营模式，作念出了价钱梯度和居品复购，让周淑敏光是课程版本，收入就增多了近三倍！
3.轮廓化的运营念念维
轮廓化念念维亦然周淑敏在学习过程中最大的收货之一。也非常咋舌一些优秀企业在他们居品上轮廓化运营的程度，这是她作为一个处女座平时都很少关注到的部分。当你有觉察问题就能被处分，要是悉数东说念主上来都是雷同的居品雷同的服务，那骨子上对用户是抵挡允的，因此就需要对客户进行区分。
体目下居品上的轮廓化运营，但轮廓化运营远远不啻名义上看到的这些。比如，怎样收罗粉丝来源，充分发扬金水管的上风，提前储备银水管；怎样优化潜在客户的扣问经过，从而提高更正率；怎样搭建生态化鱼塘，科学有序地遴荐东说念主才，作念到后怕虎.....越是要紧的事情就越需要沉着，你往往刻刻要想的是，怎样作念成这件事，而不是只想着赶快去作念。而轮廓化运营念念维就是如斯，提前设计好了游戏限定，事情会越来越顺。
五、存身个东说念主品牌，多管说念布局变现
长年生活在深圳这样高速发展的环境，周淑敏亦然妥妥的一枚深圳女孩，总能在她身上看到一些新的创新和看法。她的一又友圈也永久那么关注满满、能量满满！周淑敏暗示，有时候不是才调降服别东说念主而是能量，靠能量感染别东说念主。进而有东说念主跟随，于是产生信任，有了信任就有了往来。信任就是个东说念主品牌的基石。怎样最大化发扬个东说念主品牌的价值呢？以往只专注于形象设计的她说，本年的一个新变化是居品运转打组合拳了，因为单一的居品，没方针炫耀你用户的悉数需求，也很难筑起你的护城河，让用户以为非你莫属。昔日咱们要把一份居品卖给5000个东说念主，异日，咱们要把一份居品，卖给团结个东说念主5000次。
遐想一下，两个实力都备调换的形象守护人：
第一个守护人，只可给你提供服务，给你保举居品还要收服务费；第二个守护人，除了不错给你服务进行形象定位，还不错用专科眼神径直帮你保举靠谱况且安妥你的变好意思好物。你会选谁？
悉数的服务都需要通过居品来落地形象，你告诉客户安妥什么口朱颜料，还不如径直给他推一个口红贯串来得径直，你告诉客户平时环境要留神好意思感，还不如径直选好一个让东说念主逗留未定的生活好意思学好物给他更快，因为审好意思是没方针在短时候内造就客户的，用户需要的是一个截止，一个让我方变面子，让生活的方方面面变好意思的截止。
周淑敏长年深耕在形象好意思学行业，看到许多同业还有学员没方针收场可捏续的价值变现，除了贸易运营上有问题，居品上只消扣问服务和在线种植亦然瓶颈。形象好意思学行业属于小众行业，要是单靠形象扣问服务盈利，服务的天花板是垂手而得的，你服务一个客户，你的时候只可被卖一次，平均服务一个客户，假定一周排一个，一个月接4个，一个服务要是收三千块钱的话，一个月不错挣到的钱是莫得太多遐想空间的，跟着单元时候价值的进步，插足产出比就非常低。好意思学种植，会比服务好一些，但亦然有局限的，许多东说念主可爱课程居品，然而从居品角度来说，课程属于不易复购居品，内容用户学已矣，就收尾了，莫得其他更正，你就需要握住的去找新流量。你辛阻遏苦通过种植居品集中的流量积赞的信任，莫得居品去连络，永远研究，这个一定不是最好的贸易模式。
个东说念主品牌期间，怎样最大化发扬个东说念主品牌价值？炫耀团结批用户的不同消费场景需求？基于周淑敏对个东说念主品牌的清爽，她认为，个东说念主品牌影响力的中枢是，你能为别东说念主创造几许价值，你能得胜影响几许东说念主，有几许东说念主满足信任你，侍从你！每一个起点每一个源能源都是怎样发扬个东说念主价值，怎样为别东说念主创造价值，这条创业之路才能走得坚定捏久。经过万古候的学习念念索和奉行，她认为组合拳不错是，【高隐敝率技俩】+【高复购居品】+【把我方变居品】，因此，周淑敏在2021年为我方增多了除形象好意思学（守护人+导师）以外的两个身份，行径派地表课堂种植配合资伴、酬酢电商平台“石上生活”联创，一方面但愿给学员提供多管说念的变现款式，一方面也为我方进步了用户生命周期价值。
通过嫁接社群团购平台，平台有优质的供应链资源与以居品为中枢的选品部，像周淑敏一样的团队长们只需要通过我方的影响力带货发展团队赚取利润即可，而周淑敏充分发扬我方形象好意思学范畴的上风，周转粉丝资源，感召更多志同说念合的学员，历时一百天就升级到平台的最高档别合资东说念主，带领团队成员将好意思学专科与社群带货买通，在个东说念主品牌之下，有高隐敝率的居品简略连络和激活用户，高复购居品能捏续产生用户价值，但悉数的往来都是信任，周淑敏之是以简略在短时候内快速起盘况且稳序前行，一定是依托在好的居品和值得信任的个东说念主影响力。
这一步最初关于一个常识付费IP来说是很难的，周淑敏长年民俗了被敬称为赤诚，蓦然要调动身份运转去尝试带货，我方内心也需要冲破许多心力上的卡点，源流也会收到许多学员的质疑，以为周淑敏是否“不务正业”了，奈何蓦然变得像“微商”？面对这些质疑，莫得费神和内讧是假的，然而悉数的变革都伴跟着撕扯和激荡，周淑敏内心非常明显，用常识武装的大脑，在她的职业疆土上不走这一步，她永久没方针把小众行业的天花板作念高。事实也阐述注解，周淑敏到取舍和坚捏莫得错。也曾许多的质疑声在取得成绩之后都无影无踪。从2021年头2月份起盘石上生活于今，不到一年的时候，周淑敏除了得回钞票上的收货以外，还主业副业集合买通，石上生活的嫁接，不仅莫得影响主业收入，还大大激活了悉数团队成员的战斗力，主业副业的事迹都收场了大的冲破。
愈加值得一提的事，周淑敏在带货这条路上并莫得湮灭掉我方形象好意思学的部分，而是充分发扬其上风，主打专科带货的中枢看法，通过形象好意思学的专科手艺，一双一定点为种草社群的用户把关消费，并把柄用户的长相性情，所安妥的色调作风保举相应居品，指导用户“幸免盲买，只买委果安妥我方的”反差 telegram，此外，每天社群中还会有穿搭类的小常识共享，好意思图浸润，周淑敏但愿打造一个生活好意思学的小宇宙，让用户买得昂扬，买得省心，买得安妥。从而通过优质宽裕好意思感的内容，捏续浸润用户，让她们委果爱上生活，趣味好意思好。
|
